本次活动的参赛作品将被投放在中国50个以上的著名站点,被200万人次以上点击,被20000万以上的人次浏览。
手笔不可小觑。但我更欣赏的是客齐集的线下功夫,而且我也认同,线下的宣传是个很好的策略。我依然认同大学校园的演讲计划。一个品牌的确立,要争取足够多的客户群,首先要抓住潜在群体。M-ZONE的营销非常成功,在校园罗汇了大量的潜在客户群,同时他善于资源整合,与麦当劳等众多商家结成消费联盟,进行资源置换,享受积分消费,牢牢的树立“移动”形象,而这些在大学校园的青年才俊,又是移动通信“全球通”客户的最直接的潜在使用者;因为,将来最有支付能力的也就是这个群体;所以我觉得,在学校这块领地,永远是值得争取的。我至今记得,大学里对星际的热爱,成就了我对“暴雪”公司游戏的敬重之情,我想,这也是很多玩魔兽的游戏者的同感。
同样,客齐集王建硕的交大“互联网神话”的演讲 ,按照王兄自己的话讲:算是将这个火种,安全的传递了给了现在的大学生那里。那么,这些人就会记住客齐集,如果他们以后用到分类广告服务的话,他们会选择客齐集,同时会把这个经历分享给他周围的朋友。因此,要善于播种,M-ZONE每年开学的校园活动就是一个播种营销,他会影响着一年又一年的学子在通信服务上的选择,而显然,M-ZONE相对于联通的UP新势力,在资源整合,在除开网络服务的线下活动推广上(M-ZONE歌友会等)显得更为有力。
同样的一个网,由于资源整合和线下功夫的不同,所产生的效果就相差甚远。
我也认为,网站的竞争力如果有线下媒体,比如DM,平面报纸的参与,会显得更加有力。因为毕竟有不上网的人,或者喜欢从传统途径获知信息的人,这些人不在少数。
51JOB是也打着互联网的旗号去美国上市的,其实,在五月八号发布的2005第一季度财务报表中的一亿四千万人民币收入中, 九千三百万来自于平面广告,互联网的收入不到35%。51job的成功,很大部分是因为占领了报纸,而不是先占领了互联网。
同样的,一个手机销售站,如果有了和线下的积分积累,商家联盟消费,手机导购报纸,增值业务渗透;一个游戏网站,如果有了线下的地区比赛推广,网吧活动,网友聚会;都比一个单纯的站来的有生命力;就好比如客齐集,现在看来,比其他分类广告站来的有活力,有特色。
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